[客戶評價] 婚慶門戶三大巨頭瓜分天下 市場前景巨大

5206天前

個性需求催生“旅游婚紗” 　　“拍婚紗照要學姚明葉莉，選背景要挑青山綠水。”這是最近在年輕情侶中十分流行的一句話。一種將旅游和婚紗攝影結合在一起的旅游方式開始在全國流行起來，一批批時尚新人們選擇了一邊出門旅行，一邊拍攝婚紗照，以個性化的方式記錄人生的重要時刻。 　　風景定格浪漫瞬間 　　傳統的婚紗攝影，拍攝地往往是影樓、室內影棚或是就近的公園。這種老套路拍出來的照片幾乎都是流水作業，漸漸不能滿足年輕人的口味。 　　“這種將旅游和婚紗攝影結合在一起，以旅游線路上的天然風景為背景，攝影作品獨一無二的新興婚紗拍攝方式，正越來越吸引時尚的年輕人。” 　　“姚明效應”帶熱旅游婚紗攝影，旅行社、影樓自然不會放過這絕好商機。據介紹，姚明葉莉拍婚紗的太湖源、四川四姑娘山、九寨溝、云南麗江、三亞天涯海角等風景獨特的旅游勝地，成了很多新人們拍婚紗照選擇的地方。 　　據專業人士分析，旅游婚紗攝影是突破旅游單一概念，引入旅游新元素—攝影的創新，從目前旅游業逐步向高端、細分發展趨勢來看，將來的旅游婚紗攝影將成為又一重要旅游產品。 　　隨著旅游婚紗的剛性需求的加大，跨區域跨省會乃至跨國度的需求逐步放大，那么如何才能了解到各地婚紗影樓、攝影工作室的詳細情況、優惠信息、拍攝風格呢?很簡單“網絡”，因此在近幾年網絡上出現了大量的全國性、區域性婚紗攝影網站，隨著幾年的“優勝劣汰”，目前國內已經出現了婚紗攝影三大門戶鼎足而立瓜分天下的景象，也成為全國各地新人們選擇影樓和攝影工作室的最權威的網絡平臺，三大門戶久久結婚網、中國婚紗攝影網、幸�；榧蘧W各有特色，致力于為廣大新人們提供最全面最優秀的服務平臺。 　　婚紗攝影第一門戶中國婚紗攝影網http://www.wed114.cn 　　中國婚紗攝影網專注于婚紗攝影行業，囊括中國大部分城市的影樓和攝影工作室，目前已經開通城市達到140多個，15000個影樓和攝影工作室正式入駐開通網上商鋪，堪稱中國最大的婚紗攝影網站，最吸引消費者的在于最詳細的商家信息，包括商家基本信息，精選作品展示，優惠券，最值得消費者注意的是提供了商家點評、留言反饋、最新優惠活動、團購信息發布等。 　　通過我們對其上面100多個商家的查訪，普遍認為中國婚紗攝影網在國內首次引進了“婚紗攝影誠信”機制，并建立了“行業大聯盟”，類似于淘寶的信用度，可以通過最客觀的方式為消費者提供最權威的借鑒指標，通過信用積分機制，準新人們可以了解其他網友對商家的客觀評價，不過也有個別商家反應有些點評似乎是競爭對手惡意評價，希望中國婚紗攝影網對點評的監管力度加大，這樣才可以形成更客觀的信用機制。 　　目前，中國婚紗攝影網除最完善的全國影樓信息庫外，還有非常豐富的內容內涵，包含中國婚紗寫真圖庫(堪稱中國最大婚紗寫真圖庫)、中國攝影圈(據說已經有近3萬攝影師入駐其中，具了解應該屬于SNS交流平臺)、中國結婚新聞中心(很專業的結婚新聞中心，信息發布很快)、中國婚紗攝影論壇(主要涉及婚紗攝影方面)、中國影樓人才網(通過了解，該網剛剛上線不久，不過已經有很多的商家在上面發布招聘信息，也有很多攝影師、化妝師等進入，逐步形成專業的影樓招聘、求職中心)。 　　編輯小結：編輯通過多方面了解，認為中國婚紗攝影網經營理念清晰明確，致力于為全國準新人們提供選擇影樓、攝影工作室最權威的服務平臺，通過商家自行管理，消費者反饋、點評可以第一時間了解各商家信用、最新活動、團購信息等信息，讓消費者和商家得到真正的實惠。思考問題：雖然全網內容豐富、信息更新效率很高，但是全站貫穿性還待提高，特別論壇活動組織方面還需下大功夫。 　　婚嫁第一門戶久久結婚網http://www.99wed.com 　　久久結婚網是目前全國新概念的婚禮服務及婚禮用品的全新展示平臺，久久婚嫁網匯集了北京、上海、杭州眾多婚禮服務商家的最新資訊和最多促銷信息，運用商家網上店鋪全方位推介與準新人消費的完美結合，通過網絡良好的及時互動和商家精彩紛呈的優惠活動相結合，實現網民網上瀏覽咨詢和網下洽談交易，為準新人和商家提供一個高效、便捷的一站式婚禮消費平臺。 　　久久結婚網主要以社區為主導，通過大量社區活動輔助，建立了中國最大的婚慶社區，通過社區人氣帶動全網。具了解自成立以來，日P150萬，獨立IP5萬，網站商家會員入駐數量500多家。通過流量分析看出久久結婚網90%以上的訪問量來源于社區，因此久久結婚網的結婚社區不愧為中國第一婚慶社區。久久結婚網主要頻道包含結婚資訊、結婚知道、結婚社區、結婚文集、結婚商家(包含婚紗攝影、婚慶、禮儀等等)。 　　通過了解，久久結婚網將在2009年，啟動區域拓展模式來滲透到中國70%以上的區域市場。同時也加大線下婚展規模，并購結婚行業雜志，探索影視娛樂項目來架構結婚產業立體媒體，以期形成中國結婚產業傳媒制高點。 　　編輯小結：久久結婚網是中國最早涉及婚慶行業網站之一，通過頻繁社區活動迅速發展至今，久久結婚網樹立了婚慶行業全國知名品牌，為廣大商家所接受，久久結婚網通過“專注、創新、激情、夢想”的理念，獨特的運營模式，吸引了大量的商家及忠實客戶群。編輯通過認真了解和分析，發現久久結婚網目前仍然沒有走出社區導向型的模式，主要人氣仍然聚集于社區，由于社區的網友中準新人所占比例并不是很高，因此雖然久久結婚網有很高的流量和知名度，但是針對商家所帶來的實際意義有待思考。 　　北京婚慶第一門戶幸�；榧蘧Whttp://www.xfwed.com 　　幸�；榧蘧W專注于北京婚慶行業，在北京、天津等周邊區域，幸�；榧蘧W有著相當的知名度，自創建以來，一直致力于為廣大網友和北京婚嫁服務企業提供服務，對北京婚嫁行業的相關資源進行了內容和咨詢的有機整合，方便網友及時獲得所需信息�；�于在婚嫁行業內建立的信譽及信息優勢，目前“幸�；榧蘧W”已成為國內婚嫁領域領先的行業門戶網站，迅速、及時地提供各地婚嫁發展動向，婚嫁最新潮流，婚嫁市場動態和全面的企業信息，為消費者提供專業的婚嫁消費指導、婚嫁企業推薦、新婚產品導購等服務，引領全新的婚嫁消費理念。 　　同樣在北京叱詫風云的婚嫁網站，誰曾想到無限風光的背后有多少的辛酸，用幸�；榧蘧W創始人劉小東的話說，婚嫁網就是為婚嫁行業中的企業提供一個展示、品牌推廣的舞臺;為即將踏上婚禮殿堂的準新人提供一個婚禮經驗交流、服務采購的平臺。為了實現這個夢想，幸�；榧蘧W付出了很多，這是所有的網友都能見證的。幸�；榧蘧W的最新動態還是團購為主，因為他的論壇還是有些人氣，聚集人氣只能通過不斷搞活動。 　　編輯小結：幸�；榧蘧W是中國最早涉及婚慶行業網站之一，通過社區大量團購活動聚集人氣，通過對本地婚慶市場的全方位挖掘，幸�；榧蘧W亦然成為北京最大婚慶平臺。北京首都，政治文化中心，幸�；榧蘧W專注于北京，相信在將來幸�；榧蘧W可以發展的更好。思考問題：由于本網主要涵蓋北京區域，區域性市場和商家有限，網民和準新人數量有限，因此幸�；榧蘧W發展至今遇到了瓶頸，如何突破這個瓶頸對本地市場的深挖掘和更多新的業務拓展將是幸�；榧蘧W應該考慮的問題。另外如何穩固論壇的本地人氣凝聚力也是很嚴峻的問題。 　　婚嫁網站對整個結婚行業起到整合、推動的作用，那對于本類網站來說，這個市場到底有多大? 　　數字最能說明問題。據《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均登記結婚人數為811萬對，其中城鎮居民占41%。在新婚消費方面，88.40%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們籌辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人將安排蜜月旅游。每對新人的加權平均消費金額達到12.58萬元。按此計算，中國城鎮結婚人群一年的消費總額為4183億元(811萬元×41%×12.58萬元)。 　　編輯的話：我列舉以上三大網站并不表示這三大網站已經壟斷全國婚慶網上市場，只是因為他們各有特色，發展良好。而全國各地方均有大小不同的婚慶類網站，其中也不乏優秀之作，比如杭州、武漢、成都等地都有不錯的地方婚慶網，因此我們也不能以偏概全。

[客戶評價] 電子商務成功運作四大要素，不要都去做馬云

5206天前

隨著網絡購物環境的日漸成熟，越來越多的消費者開始網上購物，社會商業交易環境突破了商家傳統的營銷模式�；ヂ摼W時代的進步，產生了新的營銷模式——電子商務。 　　電子商務運作得好，不僅僅是商家/廠家單純產品銷售的網絡平臺，更可以作為商家/廠家售后服務的溝通平臺，及時傳達市場政策和信息的工作平臺，最終形成企業自身一體化運作的商業增值平臺。公司或個人如能充分利用互聯網環境，就可大大降低企業的市場運作成本，提高效率，同時消費者也能從這個扁平化的網絡平臺上得到快捷高效的服務，應該是眾多廠家/公司今后營銷發展的主流。如跟不上這一時代變化，不搶先行動，落后就要挨打，就要被這個互聯網時代淘汰，尤其是對終端產品的生產/銷售型企業/公司，至關重要。 　　而一個公司要想把電子商務運作成功，需對以下四大要素給予足夠重視，防止電子商務營運操作不當。否則，不是盲目投資上馬，就是方向、思路、策略型錯誤，不得要領，最后不得不以失敗告終。 　　要素一：自建電子商務平臺的重要性 　　很多公司其實現在還在電子商務門外轉悠，以為靠阿里巴巴、慧聰網等商業平臺上發布商業信息開展工作，就是開展了電子商務，其實，這是在為比別人做嫁衣，你的電子商務命運永遠拽在別人的手心里，那些信息發布型商業平臺只能作為你宣傳推廣的網絡環境而已。 　　要想把自己的電子商務操作起來，自己的命運就要自己掌握，必須建立自己的電子商務交易平臺，平臺越早建越好，因為你的平臺也是需要時間積累的，早建早受益，后面激發的能量越多，對你公司今后的發展越有利。 　　要素二：建立電子商務平臺應遵循循環、可持續發展，逐步提升，穩妥推進 　　1、避免被理論空談者誤導 　　近期通過對多家開展電子商務的公司進行觀察發現，很多一開始高調進入，大肆投資的公司不是陷入困境，就是沒有了聲音，問題在哪?問題出在操作者一開始沒有冷靜，盲目投資造成，或者一開始心態就有問題，總想騙老板，騙投資者，或者想造成表面繁榮假象，借機上市，圈錢，結果無一有好下場，泡沫裂了，自己一溜之，其實這些都是操作缺乏經驗，沒有務實做實業的心態，不懂裝懂，破壞電子商務的良好形象。 　　2、早做早受益 　　真正要想把電子商務操作成功，必須抓住公司核心，從品牌+網絡平臺+市場三個方向上展開，對一個已有品牌，已有市場環境基礎的公司來說，啟動電子商務相對來說容易些，對一個初始沒有品牌，沒有市場客戶，什么都空白的公司來說，起步期相對需要時間的驗證，畢竟這也是一個低成本起步的操作，做任何事總要從基礎做起的，不可能一躥而就，早做早受益。 　　3、建電子商務平臺可循環式，可持續發展 　　自建電子商務平臺時，不一定一下子投入幾百萬就是必須的。筆者根據多年的經驗，建議起步首先著手建一個基礎的電子商務平臺，有些后臺功能以后可逐步上。這樣既起步快，節約時間;又可避免浪費不必要的成本投入。電子商務首抓的是銷售、推廣，而現在很多缺乏實際操作經驗的人總是一開始強調后臺功能要如何大，如何強，其實一開始根本用不上，甚至永遠也用不上，理論脫離實際。電子商務的循環式、可持續發展才是上上策，操作上逐步提升，穩妥推進，各方參與者都能接受，成功的概率很高。 　　要素三：公司整體團隊對電子商務的高度認同、重視 　　電子商務畢竟是近幾年發展的新型事物，很多公司的老板、握有決策權的高層管理者在這方面其實都沒什么經驗和認識，甚至不懂，有的可能聽說過。如果在這方面公司團隊沒有高度的認同、重視，電子商務在公司內部的運用、引進、發展方面，就可能存在著一道不可逾越的鴻溝，這里強調的是團隊，不是一個人。 　　一般來說，高度重視的公司會加大投入，全力支持，這樣的公司，電子商務發展就快，見效也快;反之，就會原地踏步，或小有進步，瓶頸不解除，做強做大的日子就望眼欲穿，也許要等到同類型競爭者刺激一下，才會醒一醒，行動不行動還不一定知道。所以公司整體團隊對電子商務的高度重視，也是電子商務成功運作的關鍵要素。 　　要素四：要有可靠的電子商務操作領頭人 　　公司要找到一個有實戰經驗的帶頭人，不能是理論空談家，給其提供對公司、對個人都有利的空間發展平臺，捆綁式發展，這樣，公司的電子商務才可持續發展下去，否則，一個人一個思路，耽誤公司電子商務的順利發展，造成不必要的時間、費用浪費。當然，選一個這樣務實操作的人也確實不容易，何況真正懂這一領域的專家并不多。 　　對于想用電子商務引領今后發展的生產型、營銷型、服務型公司/企業，只要對以上四點核心要素領悟得當，就可最大限度地避免電子商務操作進入誤區。在當前經濟危機下，以低成本的電子商務模式，務實地把公司各項工作開展起來，就能在這個快速發展的互聯網時代，領先一步走在行業的前面;領先競爭對手，早得商機;引領消費者潮流，受益無窮。 文章來自:站長網(www.admin5.com)詳文參考：http://www.admin5.com/article/20090408/141109.shtml